[第一車市新聞]9月5日，2017GIEC(全球互聯網經濟大會)在隆重召開。阿里巴巴、微軟、360、易車、宜信等超過150位獨角獸及知名互聯網企業高層、大咖蒞臨會場，分享、探討未來互聯與智能時代的創新與趨勢。易車高級副總裁科應邀參會并做了《移動化、年輕化趨勢下的汽車互聯網營銷變革》的主題，向與會嘉賓闡述了易車對于移動互聯網時代營銷趨勢變化的認識，以及易車應對新形勢所做的汽車互聯網的營銷變革與汽車生態布局。

　　科認為，隨著移動互聯網技術的深化發展以及年輕消費群體的崛起，整個社會的營銷重心已趨向年輕化的群體，以90后為代表的新興階層將推動汽車互聯網營銷發生深刻的變革。易車在深刻洞悉用戶需求、營銷趨勢變化的背景下，以用戶為導向，通過大數據、平臺和交易服務服務平臺的落地和升級，在內容、產品、服務上全面貼近新興用戶群體的消費需求、習慣和特征，實現了對于汽車互聯網營銷的重構。

　　科的中透露的數據顯示，當前中國的網民中手機用戶占比已超過95%，互聯網的移動化趨勢明顯;同時極端依賴網絡的30歲以下年輕用戶已成為移動端用戶主流人群，整個移動端用戶呈現明顯的年輕化特征。面對互聯網移動化的深入和年輕用戶群體的崛起，整個社會的營銷重心這些年一直在向年輕群體傾斜。

　　尤其是90后群體，他們正在成長為中國消費市場的主力，在整個汽車消費市場，也隨著年齡的增長逐漸成為汽車消費市場的主力人群。與70后、80后不同，他們在汽車消費、生活的整個鏈條中表現出獨具特色的消費需求、消費觀念和個性，更注重社交在決策和用車過程中的作用，對汽車的外觀、內飾、設計等“顏值”因素非常在意，使用網絡化的語言進行溝通，滿足于科技在汽車使用和社交中的植入。

　　因此，科認為，為了貼合年輕化的互聯網趨勢，整個營銷體制、包括垂直領域的產品的變革是不斷發生的，PC時代以及移動互聯網初級階段的產品形態、營銷做法的作用會越來越弱化甚至消失，這就推動垂直的汽車互聯網平臺進行，而且要靠自身的去驅動。

　　面對變化了的用戶群體、用戶需求、營銷趨勢，科表示，易車的做法是搭建汽車生態系統，以“連接用戶，提升體驗”為核心，在汽車生態大平，沿著汽車的消費鏈條，進行全產業鏈的布局，確立了平臺和交易服務平臺雙輪驅動的戰略，大數據則成為貫穿兩大平臺的核心驅動力，并通過技術、產品、內容、服務體系的升級，全面貼近90后的消費需求、習慣和個性，實現對于汽車互聯網營銷的重構。

　　公開報道顯示，易車是中國汽車市場核心數據的擁有者和提供者。在大數據體系建設上，易車不僅打通了自身平臺的數據資源，還通過整合包括騰訊、京東、百度在內的股東數據以及其投資企業的數據，打造了業內最大的“人+車”可時動態的數據庫。借助優勢數據資源，利用人工智能技術，可精準挖掘包括年輕群體在內的用戶需求，利用比聚合類資訊平臺更精準的垂直平臺的個性化引擎推薦和算能，向用戶推送更加有針對性、有價值的資訊和服務，實現從“人找內容”到“內容找人”的技術跨越。

　　科舉例說明道，借助易車大數據對于用戶消費行為的分析，發現用戶在購車決策上表現出“走高不走低”的原則。譬如一個意向購買奧迪的用戶，當易車把有關本田的資訊推薦給他的時候，會發現用戶對本田的興趣度很低，但如果往高檔次推薦，既使是價格相差很大的汽車內容，用戶依然會感興趣，這體現出汽車垂直領域用戶比較大的特殊性，而一般的聚合類資訊平臺則很難做到。

　　在平臺建設上，科表示，隨著新用戶獲取成本逐年提升，易車平臺的策略也在進行調整，將利用大數據的橋梁作用，連接內容與用戶。通過超級入口的滲透，占領新生代用戶的活躍空間;通過內容和產品的升級，占領90后用戶的觸網時間。并在未來實現從占領用戶規模向占領用戶時間的轉變。

　　針對新生代年輕用戶的規模分散化、時間碎片化等特點，易車圍繞著整個移動時代的轉型打造了一個比較的平臺，在易車自身平臺之外，與百度、騰訊、今日頭條、網易傳媒等信息流平臺和社交平臺展開深度流量合作，以信息流、社交平臺等超級入口全面貼近用戶的使用場景，通過入口的滲透，將易車自身的專業汽車資訊與服務推送給用戶，強化對多渠道用戶的跨平臺服務能力。

　　尤其是針對興趣階段的用戶，易車今年重點投資上億元打造創易計劃，重點孵化汽車行業內知名網紅及IP，生產更多更受90后用戶喜歡的年輕化、娛樂化內容，并進行內容營銷，取得了不錯的成就，個別頭部IP今年營銷額有望突破2000萬。易車將此作為重點建設方向，適應網紅經濟，在信息流平臺、社交平臺設立專屬于易車的入口，集網紅、IP為核心，打造易車外圍用戶圈層。

　　作為對平臺流量和銷售線索的承接，易車以易鑫集團為平臺不斷完善汽車交易生態的打造，并年輕用戶便捷、高效獲取多樣化交易服務的需求，于今年上半年正式推出針對用戶端的“淘車”品牌。

　　淘車全面整合了易鑫集團所上資源，為用戶提供涵蓋新車、二手車交易及汽車增值服務在內的一站式汽車交易體驗，涉及用戶看車、選車、購車、用車、換車及后市場服務等汽車消費、生活全產業鏈交易各環節，并在全國開設近百家體驗店，實現了線景的覆蓋，建立了融合線上線下的交易閉環。用戶無論是新車購買、二手車買賣，還是與車相關的增值服務，都可以在淘車平臺實現。

　　據了解，易鑫是業內唯一一家獲得騰訊、京東、百度、易車等重量級戰略投資人注資約百億人民幣的企業，第三方估值已超過300億人民幣。過去的半年中，易鑫連續獲得多個資本巨頭的鼎力支持，相繼與中泰證券、華泰保險、中國工商銀行、農業銀行、中信銀行信用卡中心達成寬泛的戰略合作，業務涵蓋融資、新二手車交易及增值服務等廣泛領域，與金融巨頭攜手布局汽車消費領域。

　　而在易車打造的汽車生態系統內部，通過優勢大數據的驅動，平臺和交易服務平臺業務互補、協同發展，度地賦能行業各方。通過平臺持續提供優質汽車內容，提升用戶體驗以賦能用戶;通過完善交易服務平臺，強化廠商、經銷商與用戶之間的連接以賦能合作伙伴，最終通過汽車生態系統的有效運轉賦能整個汽車產業，助推整個汽車行業流通效率的有效提升。

　　推薦：