工行咸陽分行積極適應經濟發展形勢，針對信貸政策不斷調整，克服困難，調結構、促轉型，大力支持小企業，服務小企事業，實現小企業信貸余額正增長，連續四年實現四大行同業占比第一。

　　一、積極拓寬營銷思。通過“鏈、圈、群”的集群優勢，深度挖掘客戶資源，采取多種組合產品方式與多角度方法拓展小企業信貸業務。形成一支能打勝仗、打硬仗的小企業客戶經理隊伍，其中小企業中心團隊承擔了上半年累放與凈增重擔，形成中心獨特的團隊文化。

　　二、做好內控案防工作。全面部署小企業條線內控案防工作，多措并舉，扎實不走過過場，落實防控措施。加強信貸業務控制、政策執行中的風險防控，提高貸后檢查是小企業信貸業務中風險排查的重要環節。開展對不良貸款的專項治理工作，落實“兩個責任制”、“員工行為排查”、“八個風險點專項檢查”、“黨建工作”等工作，總結前段工作開展情況，指出問題所在及落實措施，使小企業業務發展運行安全有保障。

　　三、狠抓貸后管理環節。認真落實貸后管理工作，下發“小企業聯動營銷任務月進度表”，通過填表認真落實貸后管理工作，特別是小企業有貸戶的貨款歸行、三表的檢查、聯動營銷進度等有了系統的掌握。對企業公戶及關聯人指定私戶的貨款歸行按月統計，有貸戶貨款歸行必須符合貸后管理要求，全轄進一步擴大市場提供了有利支持。